爱琴海商业集团

10月下旬到11月初，美团点评、飞凡、招商银行掌上生活等第三方平台的页面频频被消费者刷新：10月16日9点59分45秒开始，美团和大众点评上昆明、重庆地区的爱琴海购物公园的主页就被浏览了24万+次；而在大家惊叹昆明和重庆爱琴海主页的浏览量的同时，21日同期，北京和天津地区爱琴海购物公园主页浏览量达到27万+次，每天仅仅用1秒钟的时间，爱琴海购物公园的17000张代金券就被一扫而空。许多消费者沮丧地说：一直刷新页面，但是几乎没有看到代金券上线，再刷就出现“售罄”字样！ 爱琴海粉丝的手太快了！

互联网流量获取与实体商业的流量变现

爱琴海与线上平台的合作要追溯到2014年10月，北京太阳宫爱琴海被人津津乐道的小黄人展的活动在北京市民中爆发，做为在消费者中刚刚兴起的O2O平台，大众点评的团队与爱琴海的营销团队抓准合作的契机，开展了第一次大众点评平台的门票售卖。活动空前火爆，那时爱琴海才刚刚被顾客所熟知，从一开始的30几分钟售罄，到2017年的“爱琴海818来了”代金券在美团点评、飞凡、招商掌上生活等APP共同发售5分钟售罄，再到今年10月全国联动爱琴海嗨购节代金券的1秒售罄，不仅仅证明了线上平台的用户数量及活跃度，同时也说明爱琴海的营销活动被越来越多的忠实粉丝、潜在消费者所认可与追随。

30分钟到1秒的差距，O2O的营销活动从陌生到熟悉，又从熟悉到被粉丝狂热追随，爱琴海全国项目与线上平台只用了3次合作就完成：平均同期单店页面浏览量增长1145%，平均单店核销率高达98.3%，累积O2O引流达40余万人次；

通过爱琴海促销节点IP的强势植入，不仅激活线上平台的用户，更加深了对爱琴海促销活动的认知，完美完成了互联网流量获取到实体商业流量变现的转变。

全链条模式与场景化的消费升级

随着2017年爱琴海的线上合作模式首次达到了全国联动的规模，爱琴海运营期的7家购物公园及城市广场搭建消费场景，分别在爱琴海小店长日、爱琴海818来了、爱琴海嗨购节等重大节点进行深度的全国战略合作：美团点评、飞凡、支付宝、各大银行APP，均可以捕捉到与爱琴海联动的踪影。加强线上流量的引入，通过代金券等营销手段，抓住每个顾客对促销类活动怦然心动的机会，达成线上流量到线下变现，提升全店销售业绩，完成O2O闭环。

连续三次抢到线上代金券的重庆顾客王女士表示：“前两次都是有备而来，在线下选好货品，线上抢券成功，再到线下消费。而本次爱琴海嗨购节的活动，是先线上抢了券，线下的品牌、货品都那么丰富，总会有的买的，不再专门去看了。”而本次调查中显示，嗨购节中这种先抢券再购买的消费者比例高达73%，因为消费者深信，搭建的好消费场景的爱琴海嗨购节无论是品牌还是货品都足以满足顾客的消费需求，而第三方平台高达98.3%的代金券核销率也充分证明了这一事实。

因为互联网和大数据的进步，线下的营销方式得以重组，人货场模式得以重构，预售、秒杀等都有了技术的支持而可以大幅提高效率，使得线下更加高效，用户价值挖掘更大，实体商业的获客格新，获得了经济新的增长动力，实体商业与线上也从曾经的“敌人”变为“战友”。

“造节”势不可挡，商业地产开启自有IP的时代

连续两年启动的 “爱琴海小店长日”这一IP的成功，捕获了大量家庭客群，“爱琴海818来了”造节模式开启全新营销策略，让消费者初次品味到了淡季营销带来的实惠。本次爱琴海全国联动推出的“爱琴海嗨购节”主题的周年庆活动更是将自主IP的营销活动推向了又一高峰：全国项目突破各店铺全年客流销售峰值，更有北京、昆明单店单日销售峰值创千万的业绩，全国项目中ZARA、UNIQLO、Calvin Klein Jeans 、Tommy、凯撒旅游、hazzys、芝麻街英语等20余品牌店铺销售创全城第一。

爱琴海的管理团队逐步破解消费者需求、品牌商户需求，满足需求升级；品牌招调汰换、企划活动步步为营，双箭齐发消费升级护航。新零售趋势下，利用互联网把线下门店的流量、转化率、客单价做到极致，提高传统零售的效率，让线下的体验性充分发挥优势，实现O2O的融合。

（来源：联商网）